למה סטארטאפים מתים ?
The startup Genome הוא מחקר בינלאומי שבחן את הסיבות לכישלון. המחקר בחן 3,200 חברות חברות סטארט-אפ, מהן 70 ישראליות.
המחקר מצא שהסיבה המרכזית לכישלון היא 'גדילה מואצת'.
- מהר מידי.
- מרושל מידי.
- שטחי מידי.
כולם יודעים שמרבית הסטרטאפים נכשלים. כמה בדיוק ?
ישראל 1:10
בעולם 1:12
The startup Genome הוא מחקר בינלאומי שבחן את הסיבות לכישלון. המחקר בחן 3,200 חברות חברות סטארט-אפ, מהן 70 ישראליות.
המחקר מצא שהסיבה המרכזית לכישלון היא 'גדילה מואצת'.
- מהר מידי.
- מרושל מידי.
- שטחי מידי.
המחקר הגדיר 4 שלבים בתהליך הגדילה של סטארט אפ. כל חלק דורש התייחסות שונה. השלבים הם:
- DISCOVERY
- VALIDATION
- EFFICIENCY
- SCALE
1.שלב ה- DISCOVERY
מטרה:
לוודא שאנחנו פותרים בעיה משמעותית בחיי הלקוח
אירועים מכוננים בשלב זה:
- גיבוש צוות מייסדים
- חקירה ולמידה של בעיות ושל צרכנים
- בניית הצעת הערך
- אבטיפוס
- גיוס הון התחלתי (אישי, חברים, משפחה)
- התייעצות עם מנטורים ואנשי מקצוע
משך זמן: 5-7 חודשים
2.שלב ה- VALIDATION
מטרה:
לוודא שיש התעניינות במוצר (תשומת לב, שימוש בפועל, תשלום)
אירועים מכוננים בשלב זה:
- שיפור פיצ'רים מרכזיים במוצר
- גידול ראשוני של משתמשים
- seed funding
- first key hires
- product market fit
- שינויי כיוון pivots
משך זמן: 3-5 חודשים
3.שלב ה- EFFICIENCY
מטרה:
דיוק והתאמה של המוצר והמודל העסקי.
אירועים מכוננים בשלב זה:
- דיוק הצעת הערך
- שיפור חוויית המשתמש
- אופטימיזציה של ערוצי ההמרה
- גדילה ויראלית
- מכירות חוזרות
- מציאת ערוצים נוספים לגיוס לקוחות והגדלת ערך לקוחות קיימים
משך זמן: 5-7 חודשים
4.שלב ה- SCALE
מטרה:
לשים רגל על הגז ולהשקיע בצמיחה אגרסיבית.
אירועים מכוננים בשלב זה:
- Large A round
- הרכשת לקוחות מאסיבית – שיווק
- גיוס ראשון של שכבת מנהלים
- אימפלמנטציה של תהליכים
- ביסוס מחלקות בארגון
משך זמן: 7-9 חודשים
סיבות מרכזיות לגדילה בטרם עת:
- דילוג על שלבים 2. חוסר התאמה בין התנהגות ודרך פעולת הארגון לבין שלב החיים הממשי בו נמצא
איך מזהים סכנה לגדילה מואצת?
סימפטומים לגדילה מואצת נמצאים ב-5 זירות מרכזיות
1.גדילה מואצת בזירת המוצר
- יצירת מוצר בלי הבנה ברור של גודל הבעיה / חשיבות פתרון
- חוסר בהבנה מדויקת של היתרונות המוצרים
- חוסר בהתאמה (מלאה) לשוק
- יותר מידי פיצ'רים שהם nice to have
2.גדילה מואצת בזירת הלקוח
- השקעה גדולה מידי ברכישת לקוחות לפי סגירת מוצר
- פיצוי על חוסר מוצר בהשקעה גדולה בשיווק ויח"צ
3.גדילה מואצת בזירת הצוות
- גיוס יותר מידי אנשים יותר מידי מוקדם
- גיוס מומחים לפני שבאמת צריך אותם
- גיוס מנהלים לפני עובדים
- בניית יותר משכבת היררכיה אחת בארגון
4.גדילה מואצת בזירת ההון
- גיוס צנוע מדי של הון "רק להסתדר"
- לחילופין, גיוס הון רב מדי בשלב מוקדם שמייצר תחושת נוחות ומשבש קריאת תמונת מצב אמיתית
5.גדילה; מואצת בזירת התוכנית העסקית
- מיקוד יתר במיקסום רווחים מוקדם מידי
- Over planning
- ביצועים ללא מערך פידבק שיטתי
- חוסר יכולת להתאים למודל עסקי (הכנסות מול הוצאות)
בברכה,
אסף חתוכה
פרה כחולה
© Copyright – Bluecow זכויות יוצרים פרה כחולה 2020
עיצוב ובניית אתר StreetCat Studio