למה סטארטאפים מתים ?

The startup Genome הוא מחקר בינלאומי שבחן את הסיבות לכישלון. המחקר בחן  3,200 חברות חברות סטארט-אפ, מהן 70 ישראליות.

המחקר מצא שהסיבה המרכזית לכישלון היא 'גדילה מואצת'.

  • מהר מידי.
  • מרושל מידי.
  • שטחי מידי.

כולם יודעים שמרבית הסטרטאפים נכשלים. כמה בדיוק ?

ישראל 1:10

בעולם 1:12

The startup Genome הוא מחקר בינלאומי שבחן את הסיבות לכישלון. המחקר בחן  3,200 חברות חברות סטארט-אפ, מהן 70 ישראליות.

המחקר מצא שהסיבה המרכזית לכישלון היא 'גדילה מואצת'.

  • מהר מידי.
  • מרושל מידי.
  • שטחי מידי.

המחקר הגדיר 4 שלבים בתהליך הגדילה של סטארט אפ. כל חלק דורש התייחסות שונה. השלבים הם:

  • DISCOVERY
  • VALIDATION
  • EFFICIENCY
  • SCALE

1.שלב ה- DISCOVERY

מטרה:

לוודא שאנחנו פותרים בעיה משמעותית בחיי הלקוח

אירועים מכוננים בשלב זה:

  • גיבוש צוות מייסדים
  • חקירה ולמידה של בעיות ושל צרכנים
  • בניית הצעת הערך
  • אבטיפוס
  • גיוס הון התחלתי (אישי, חברים, משפחה)
  • התייעצות עם מנטורים ואנשי מקצוע

משך זמן:  5-7 חודשים

2.שלב ה- VALIDATION

מטרה:

לוודא שיש התעניינות במוצר (תשומת לב, שימוש בפועל, תשלום)

אירועים מכוננים בשלב זה:

  • שיפור פיצ'רים מרכזיים במוצר
  • גידול ראשוני של משתמשים
  • seed funding
  • first key hires
  • product market fit
  • שינויי כיוון pivots

משך זמן: 3-5 חודשים

3.שלב ה- EFFICIENCY

מטרה:

דיוק והתאמה של המוצר והמודל העסקי.

אירועים מכוננים בשלב זה:

  • דיוק הצעת הערך
  • שיפור חוויית המשתמש
  • אופטימיזציה של ערוצי ההמרה
  • גדילה ויראלית
  • מכירות חוזרות
  • מציאת ערוצים נוספים לגיוס לקוחות והגדלת ערך לקוחות קיימים

משך זמן: 5-7 חודשים

4.שלב ה- SCALE

מטרה:

לשים רגל על הגז ולהשקיע בצמיחה אגרסיבית.

אירועים מכוננים בשלב זה:

  • Large A round
  • הרכשת לקוחות מאסיבית – שיווק
  • גיוס ראשון של שכבת מנהלים
  • אימפלמנטציה של תהליכים
  • ביסוס מחלקות בארגון

משך זמן:  7-9 חודשים

סיבות מרכזיות לגדילה בטרם עת:

  1. דילוג על שלבים 2. חוסר התאמה בין התנהגות ודרך פעולת הארגון לבין שלב החיים הממשי בו נמצא

איך מזהים סכנה לגדילה מואצת?

סימפטומים לגדילה מואצת נמצאים ב-5 זירות מרכזיות

1.גדילה מואצת בזירת המוצר

  • יצירת מוצר בלי הבנה ברור של גודל הבעיה / חשיבות פתרון
  • חוסר בהבנה מדויקת של היתרונות המוצרים
  • חוסר בהתאמה (מלאה) לשוק
  • יותר מידי פיצ'רים שהם nice to have

2.גדילה מואצת בזירת הלקוח

  • השקעה גדולה מידי ברכישת לקוחות לפי סגירת מוצר
  • פיצוי על חוסר מוצר בהשקעה גדולה בשיווק ויח"צ

 

3.גדילה מואצת בזירת הצוות

  • גיוס יותר מידי אנשים יותר מידי מוקדם
  • גיוס מומחים לפני שבאמת צריך אותם
  • גיוס מנהלים לפני עובדים
  • בניית יותר משכבת היררכיה אחת בארגון

4.גדילה מואצת בזירת ההון

  • גיוס צנוע מדי של הון "רק להסתדר"
  • לחילופין, גיוס הון רב מדי בשלב מוקדם שמייצר תחושת נוחות ומשבש קריאת תמונת מצב אמיתית

5.גדילה; מואצת בזירת התוכנית העסקית

  • מיקוד יתר במיקסום רווחים מוקדם מידי
  • Over planning
  • ביצועים ללא מערך פידבק שיטתי
  • חוסר יכולת להתאים למודל עסקי (הכנסות מול הוצאות)

בברכה,

אסף חתוכה

פרה כחולה

© ‫Copyright – Bluecow זכויות יוצרים פרה כחולה 2020

עיצוב ובניית אתר StreetCat Studio